参展常识-

如何控制参展成本

如何控制参展成本，展会负责人常常会因为这个问题头痛！要想控制成本，一定要学会削减成本！

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可以削减的地方

1..减少不必要的人员成本！哗众取宠的表演团队！虽然能增加展位的流量，但是客户质量还有待提高！可以选择一些更符合自己产品的广告投放！如LED轮播广告！

2.减少绿植的租用，减少不必要的绿植，参展并不是以眼花缭乱的绿植吸引人，因为绿植可能会分散客户的注意力，只需放上适当的用来点缀即可！

3.降低展位清洁费！我曾碰到过一个客户，总觉得展台需要多次打扫，其实完全没有必要，只要展会开展的前，清洁工作做到位了，一般第二天的垃圾就不会太多，只需要闭馆前做好清洁即可！

4减少赠品：即使可能会让管理层抱怨，但是他们会理解你的！因为当你赠送赠品时常常会冒出“这个人不会购买我的产品”想法！说明这个是可以节省成本的！

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这些成本不可削减

1.重点产品的推广费用不可削减：展会就如发布会，重点产品的推广费用不可削减，否则就可以不参加展会了！

2.殷勤招待客户的费用必不可少：让客户高兴是成交的一大助力,所以此费用不可削减！

3.可以和用户面对面交流的机会：不能削减客户与你的管理层、关键销售人员以及市场人员的会面机会。（如展位里的洽谈的桌椅必不可少）.

4.保持工作的稳定性和连续性。每次参展都要总结和继续跟踪客户，了解哪些展会是可以不参加的，哪些是高质量展会!同时面对客户也需要连续跟踪，参展前的邀请，展会中沟通，展会后回访！回访时不要因被拒绝一次就放弃，可以每个季度用邮件回访，唤回对方的记忆，同时表达出对客户的重视！